Comment prospectar eficazmente para vender su sitio web ?

El mercado digital no deja de evolucionar. Hoy en día, cada vez más personas se interesan por las plataformas en línea disponibles para la venta. Los propietarios de sitios web y blogs comienzan a considerar esta posibilidad. Las razones pueden variar: cambio de carrera, falta de recursos para administrar el sitio o simplemente el deseo de obtener beneficios. Pero en el fondo, no importa, si se hace correctamente, la venta de un sitio web puede ser una decisión lucrativa. Hay varios elementos a considerar para ello, siendo el más determinante sin duda la capacidad del vendedor para atraer y convertir prospectos cualificados.

Para obtener resultados, una estrategia de prospección funcional es indispensable para maximizar la visibilidad de un sitio. Este último podrá así alcanzar el público adecuado. Aquí, vamos a ver los imperativos de una prospección efectiva para vender su sitio web. Vamos a detallar consejos, guías prácticas y estrategias comprobadas para alcanzar el objetivo fijado. Todo ello se llevará a cabo teniendo en cuenta ejemplos concretos que pueden ayudar a atraer a compradores potenciales. Desde la definición de la clientela objetivo hasta la explotación de los canales de prospección relevantes, pasando por la determinación de las plataformas y técnicas más adecuadas para alcanzar a los futuros clientes, también abordaremos el dominio del arte de la persuasión, así como la valoración del sitio y la finalización de la venta. ¡Vamos!

Desarrollar un plan de prospección para vender su sitio web

Para vender su sitio web en las mejores condiciones, es necesario tener una profunda comprensión del mercado, ofrecer una propuesta de valor persuasiva y una comunicación efectiva. En esta sección, se discutirá cómo identificar correctamente su mercado y localizar a aquellos que podrían estar interesados en el sitio. También veremos cómo definir una propuesta de valor convincente. Por lo tanto, será necesario resaltar los puntos fuertes de un sitio así como lo que lo hace único y valioso. En el camino, hablaremos de todo lo que hay que saber sobre la creación de un plan de comunicación eficaz para alcanzar al mercado objetivo.

Identificación del mercado objetivo

Para vender un sitio web, es necesario identificar el mercado objetivo. La prospección comienza así con la localización de personalidades o empresas que estarían interesadas en la compra del sitio. Entre ellos, se pueden citar a los emprendedores, inversores o competidores directos. Por supuesto, cualquier otra persona que vea un buen potencial en el sitio también puede ser un objetivo. La finalidad principal es, por lo tanto, obtener el máximo de información sobre quiénes son estas personas, cuáles son sus necesidades y cómo el sitio puede satisfacerlas.

Conocer las motivaciones y los objetivos de este mercado será un gran paso adelante para prospectar eficazmente y vender un sitio web. De cierta manera, hay que meterse en la cabeza de un comprador potencial y hacerse las preguntas correctas: ¿por qué querría este sitio? ¿Qué puedo hacer con este sitio a largo plazo? ¿Cómo este sitio puede ayudarme a superar mis desafíos? Todos estos aspectos pueden ayudar a clasificar mejor el sitio para satisfacer las necesidades del mercado objetivo.

Definir una propuesta de valor convincente

Ahora, hablemos de la propuesta de valor. Si no es convincente, será difícil vender un sitio web. Es un elemento central que establecerá lo que hace a este último único y por qué puede ser una buena inversión. Aquí, deberemos centrarnos en el sitio para el cual estamos haciendo la prospección. Si eres tú quien ha trabajado en el sitio, será fácil definir lo que lo hace original, ya sea en términos de contenido, de nicho objetivo, de base de usuarios existente, de potencial de ingresos…

Esta propuesta de valor debe ser formulada de manera clara, concisa y que atrape fácilmente al interesado. También deberá ser probada y afinada para encontrar lo que realmente funciona. Si los prospectos hacen comentarios al respecto, significa que la propuesta ha tenido un efecto. No importa si ha sido bueno o malo. Utiliza los comentarios negativos para mejorar la propuesta de valor para que esta llegue a tocar a aún más personas.

Cómo crear un plan de comunicación efectivo para alcanzar su mercado objetivo

Para alcanzar el mercado objetivo, un plan de comunicación efectivo es crucial. Aquí, los objetivos de comunicación deben ser claros. ¿Se trata de aumentar la notoriedad, atraer nuevos prospectos o convencer a los que ya existen para que compren? Según la respuesta, luego hay que elegir los canales de comunicación adecuados: redes sociales, correo electrónico, referenciación, etc.

El mensaje debe ser impactante y, como se dijo antes, resaltar los puntos fuertes y el valor del sitio. Seguir y analizar los resultados obtenidos permite ver si los esfuerzos realizados han sido suficientes y, al mismo tiempo, determinar los puntos de mejora a tener en cuenta. En todos estos enfoques, hay que mantenerse coherente, sin importar los canales de comunicación utilizados.

Métodos efectivos de prospección para vender su sitio o blog

El éxito de una prospección efectiva depende en gran parte de nuestra capacidad para atraer y convertir clientes cualificados. Existen varias formas de hacer prospección digital para alcanzar al público objetivo y generar leads prometedores. Aquí, veremos cómo utilizarlas de manera estratégica para obtener la máxima visibilidad y atraer la atención de más compradores.

• Explicación de los diferentes métodos de prospección digital (redes sociales, email marketing, referenciación…)

Cuando se habla de prospección, no se puede eludir las redes sociales. Permiten alcanzar a un número máximo de personas en un tiempo récord. Por lo tanto, el enfoque correcto es definir las plataformas que son más utilizadas por el público objetivo para mostrar las fortalezas del sitio a la venta. Una vez hecho esto, se deben realizar publicaciones regulares con un contenido de calidad. La relevancia de los anuncios realizados en tales plataformas debe estar en consonancia con lo que se ofrece. Todo debe interesar a la audiencia y despertar la curiosidad de los compradores potenciales.

Para ello, es posible explotar todos los medios que se ponen a disposición en estas plataformas. Entre otras cosas, las descripciones deben ser claras y la utilización de hashtags estratégicos. Al hablar de redes sociales, es necesario interactuar con el público para tener más impacto. Responder a los comentarios, participar en discusiones permite construir relaciones y generar leads cualificados. Las campañas publicitarias dirigidas son también muy prácticas para alcanzar a un público más amplio.

• Dominar el arte del email marketing así como de la referenciación natural y pagada

A pesar de que es una técnica antigua, el email marketing sigue siendo un método de prospección efectivo. Permite dirigirse a prospectos cualificados y convertirlos en compradores potenciales. El secreto es crear emails personalizados y cautivadores que resalten los puntos fuertes del sitio a la venta. Aquí, se pueden utilizar herramientas de email marketing. De este modo, el usuario puede automatizar las campañas de análisis. En este caso, hay que seguir las normas del RGPD que garantizan un manejo responsable de los datos individuales. Cuando se trata de prospección, no se debe olvidar la referenciación natural y pagada. Ambos son pilares de la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda.

Uno de los elementos más importantes para el SEO es la optimización de los sitios con palabras clave relevantes y contenidos de calidad. Los backlinks de sitios web reconocidos también contribuirán a la mejora del referenciación natural. Y si eso no es suficiente, es posible optar por el referenciación pagada (SEA). Este último aumentará la visibilidad del sitio comprando espacios publicitarios en los motores de búsqueda. Aquí encontrará todo lo que necesita saber para hacer un buen referenciación de un sitio web.

• Explorar otros canales de prospección

Los canales de prospección mencionados anteriormente deberían ser efectivos y aportar resultados medibles sobre la visibilidad del sitio en cuestión. Sin embargo, para obtener los mejores resultados, hay otras estrategias que también se pueden considerar. Entre las más interesantes, la participación en eventos profesionales puede resultar muy lucrativa. Además, no se debe olvidar la publicación de artículos invitados en páginas web especializadas. Entre otras cosas, también es posible difundir anuncios en plataformas dedicadas. Incluso se pueden utilizar servicios de intermediación para llegar a compradores potenciales.

Esta diversificación de canales solo puede ser beneficiosa para la prospectación de un blog para vender un sitio web. Cada método permite maximizar la visibilidad para alcanzar a un público más amplio. La combinación de estas técnicas de manera estratégica permite atraer prospectos cualificados y convertirlos en compradores potenciales. Todo esto puede culminar en la finalización de la venta del sitio web o blog al mejor precio posible.

Cómo utilizar el marketing y la persuasión para vender su sitio

El marketing y la persuasión son dos técnicas que utilizan la psicología humana para llevar a cabo la comercialización de un sitio web. Aquí, el objetivo es aprovechar los deseos del público objetivo para reforzar la idea de que adquirir su sitio aportará un beneficio real a largo plazo. Se trata de enfatizar ciertos puntos como la creación de un pitch de venta eficaz y el dominio de la negociación con los compradores potenciales.

Rol del marketing digital y de la persuasión en la prospección

El marketing y la persuasión dan un alcance amplio a la prospección para alcanzar a un público más amplio. Estos dos elementos también son cruciales para el cotejo de la audiencia según la edad, el sexo, la localidad, los intereses… Gracias al marketing digital y a la persuasión, también es posible interactuar directamente con los prospectos. De este modo, se pueden conocer sus necesidades, saber lo que buscan y crear la oferta.

Además, el marketing digital permite recopilar datos valiosos y detallados para prospectar eficazmente con el fin de vender un sitio web. De hecho, se trata aquí de utilizar diferentes herramientas para comprender realmente qué funciona o no en nuestras estrategias. Finalmente, la prospección a menudo va de la mano con la persuasión. Sin esta última, sería bastante difícil convencer a los compradores de invertir en tal o cual sitio. Por eso, muchos utilizan técnicas de storytelling, pruebas sociales, testimonios de clientes, etc.

Cómo crear un pitch de venta efectivo

Un pitch de venta efectivo permite presentar un proyecto de manera convincente. Este tipo de discurso aumenta el networking y ayuda a cerrar ventas. Pero sobre todo, permitirá encontrar prospectos para su sitio y establecer alianzas. Crear un pitch de venta efectivo comienza por la identificación del problema del prospecto. El pitch debe responder a las necesidades del cliente, sus dificultades o desafíos. También debe representar una verdadera oportunidad de mercado.

Debe, además, aportar una solución a los obstáculos mencionados anteriormente. La concepción de un pitch de venta funcional también debe incluir elementos que permitan a los compradores visualizar en el tiempo, ya sea a corto o largo plazo. Es necesario que el pitch convenza al cliente de la viabilidad de su sitio y de las ventajas que puede generar en el futuro. No olvidemos añadir cifras, ya que son la base de una buena presentación de proyecto a los inversores. Permiten tener una idea concreta de lo que realmente vale el sitio por el cual se está prospeccionando.

Consejos para negociar correctamente con compradores potenciales

La negociación con el futuro comprador es uno de los pasos más importantes durante una prospección para la venta de un sitio web. Se trata de un momento delicado que, según cómo se lleve a cabo, impactará en el éxito o fracaso de la venta. Por lo general, hay que preparar, anticipar esta negociación y tratar de no vender el sitio web a bajo precio, aunque el cliente hará todo lo posible para obtener el mejor precio. Aquí, es necesario ser reactivo. Al recibir una propuesta, lo mejor es enviar una respuesta al menos dentro de las 24 horas para mostrar respeto e interés hacia el comprador.

¿Y si la propuesta es inferior a lo que habíamos previsto? En ese caso, habrá que reaccionar y negociar para hacer una contraoferta que funcione a su favor. Una vez que la discusión está abierta, hay que aprovechar. Si el prospecto se pone en contacto contigo, es porque puede estar interesado en el sitio. Los emails son una solución fácil, pero también pueden ser fuente de malentendidos y confusiones. En la medida de lo posible, lo mejor es establecer un cita telefónica o videoconferencia. Aquí, hay que mantener la calma, sin importar los comentarios o argumentos presentados, mantente racional y sereno.

Intenta no contradecir al interlocutor. Puede mencionar mejoras a realizar, lo cual es completamente normal. Es tu responsabilidad valorizar el sitio y mencionar sus puntos fuertes y ventajas. Finalmente, si es necesario, relativiza. Si un pequeño gesto permite finalitzar la venta, ¿por qué no ceder un poco? Planifica un porcentaje máximo que estás dispuesto a ceder durante la negociación (¿7 %? ¿5 %? ¿3 %? ¿2 %?). Y si una disminución del 2 % desbloquea la situación, ¿por qué no validar?

Conclusión

Prospectar un blog para vender un sitio web es implementar diferentes enfoques estratégicos para tener un máximo alcance. En esta guía, hemos detallado los elementos esenciales a considerar para implementar una campaña de prospección efectiva. En este proceso, es necesario tener un plan de acción claro que combine tácticas de marketing digital y persuasión. Para obtener los mejores resultados, no dudes en experimentar y ajustar tu estrategia según las situaciones. Al poner en práctica los consejos proporcionados a lo largo del artículo, será más fácil alcanzar los objetivos de venta fijados y maximizar el valor de su sitio web o blog.

PAA

• ¿Un sitio alimentado por tráfico pagado y publicidad tiene menos valor que un sitio cuyas fuentes de tráfico son orgánicas?

Si tu empresa se basa únicamente en el tráfico pagado y la publicidad, para venderlo al mejor precio, es necesario diversificar estas fuentes de tráfico. Será particularmente importante concentrarse en la mejora del tráfico orgánico. De hecho, los sitios que disfrutan de un buen nivel de referenciación natural ofrecen márgenes de beneficio más altos. Los prospectos y compradores experimentados se centrarán en este elemento. Simplemente porque ofrece estabilidad a largo plazo y garantiza la facilidad de gestión del sitio web.

Sí, existe una gran diferencia entre el valor de una tienda de comercio electrónico alimentada por promociones de microinfluenciadores y otra que atrae naturalmente visitantes cada mes. Un tráfico orgánico regular en los motores de búsqueda es una garantía para los compradores de que el sitio es una buen inversión a corto y largo plazo.

• ¿Cómo utilizar servicios de terceros y externalizar el mantenimiento de un sitio para venderlo mejor?

Prospectar eficazmente para vender también significa reducir tanto como sea posible tu implicación en el sitio. Este debe ser un mínimo autónomo. Esto es especialmente válido para las tiendas de comercio electrónico. Si un comprador invierte cientos o incluso miles de euros en un sitio, no es para tener que mantenerlo a tiempo completo y pasar su vida allí. Principalmente buscan sitos que están listos para funcionar, listos para usar, donde hay poco trabajo por hacer. Por eso hay que priorizar la automatización.

En estos casos, contar con un asistente virtual capaz de gestionar las tareas diarias asegura el buen funcionamiento del sitio en cuestión. La ejecución de pedidos con un servicio de terceros también debe ser considerada. Aquí, considera realizar la externalización de contenidos a redactores y diseñadores confiables. Para las actualizaciones y correcciones, la gestión del software puede ser realizada por desarrolladores independientes. Por último, también es necesario pensar en automatizar las copias de seguridad del CMS.

• ¿Por qué tener informes financieros y de tráfico para vender su sitio web?

Un sitio web bien mantenido debe tener pruebas de sus finanzas y activos. Aquí se puede utilizar el tráfico orgánico o el seguimiento de medios sociales que estarán a medida y correctamente documentados. Siempre hay que tener en cuenta que el prospecto puede exigir meses de informes financieros y de tráfico verificados. Lo mejor es, por lo tanto, estar provisto de estos documentos e instalar Google Analytics o una alternativa en el sitio web en venta para demostrar la fiabilidad de su sitio.

Es importante señalar que los informes de ventas para las tiendas en línea pueden ser exportados desde cualquier herramienta de comercio electrónico. Entre los informes que pueden ser útiles para prospectar eficazmente con el fin de vender su sitio web, se pueden mencionar el estado de resultados (P&L explicado), las pruebas de ventas de Amazon/AdSense/Shopify… Para los informes de tráfico, es necesario tener a la mano los informes verificados de Google Analytics y Google Search Console para demostrar el valor potencial del tráfico orgánico del sitio.